苏州文化“扬帆出海” 要“走出去”，更要“走进去”

　　中国文化报记者 苏丹丹

　　最近，苏州欧瑞动漫有限公司与国外公司签下6800万美元的版权合作协议；近5年，苏州市文广新局牵头开展对外文化交流项目近百批次；苏州将进一步强化品牌建设……

　　近日，由苏州文化创意与设计产业交易博览会组委会主办的2016中国苏州动漫国际合作峰会引起了业界关注。峰会期间，来自俄罗斯、美国、英国等12个国家的动漫企业代表与国内动漫企业达成了多项合作意愿，其中，苏州欧瑞动漫有限公司与国外4家企业签下了总金额高达6800万美元的版权合作协议。

　　苏州动漫国际合作峰会是苏州为本土动漫企业搭建的国际交流交易平台，旨在助力我国动漫企业“走出去”，从这两年的参展规模和成交额来看，效果不错。而这只是苏州文化“走出去”的一个缩影，据不完全统计，“十二五”时期，苏州文化贸易出口总额超过12亿美元，较“十一五”时期增长了30%，产品和服务远销128个国家和地区，交易范围涉及影视、印刷、动漫、演出等多个领域，可以说，打有苏州标签的文化产品已经被越来越多国家和地区的人们熟知、认可。

　　多方合力

　　让苏州文化标签更有辨识度

　　2014年，国务院出台了《关于加快发展对外文化贸易的意见》，提出要加快发展传统文化产业和新兴文化产业，扩大文化产品和服务出口，加大文化领域对外投资。作为国家服务贸易创新发展试点城市，苏州近年来在促进对外文化贸易方面做了诸多尝试，有很多值得说道的地方。

　　苏州人文底蕴深厚，文化资源丰富，开放程度较高，对外文化交流具有良好的基础和条件。苏州市文广新局有关人士表示，苏州有昆曲、评弹、丝绸、江南丝竹等文化资源，很多外国人对苏州文化是感兴趣的，我们要考虑的是以什么样的方式把文化带到他们身边，让苏州文化标签更有辨识度。

　　据介绍，近5年来，苏州开展了一系列内容丰富、形式多样的对外文化交流活动。仅苏州市文广新局牵头开展的对外文化交流项目就有近百批次，涉及艺术展演、展览展示、招商及贸易交流等。值得一提的是，在动漫影视产品出口方面，苏州企业表现十分抢眼：2014年，苏州欧瑞动漫有限公司与沙特国家广电局合作，制作了电视动画片《孔小西与哈基姆》，这是中国动漫产品首次打进中东市场；苏州米粒影业公司制作的影片《龙之谷：破晓奇兵》赢得了一家法国公司2400万元的海外预售合同。米粒影业公司还在美国洛杉矶设立了前期项目开发中心，苏州欧瑞动漫有限公司在巴黎设立办事机构，加大了国际市场的开拓力度。

　　此外，苏州每年都有文化企业和相关组织整合苏州丝绸、刺绣、玉雕、核雕、园林等特色文化产品，积极开拓对外文化贸易业务，如苏州云帆刺绣工艺品有限公司、古吴绣皇工艺有限公司组织苏绣、丝绸赴韩国、土耳其展览，取得了较好的经济效益。

　　搭建平台让企业唱主角

　　中国苏州动漫国际合作峰会是苏州创博会主办、苏州市文广新局和苏州欧瑞动漫有限公司承办的活动，欧瑞动漫以及和国外寻求合作机会的动漫企业是峰会名副其实的主角，苏州市文广新局则充当搭建平台、为企业服务的角色。“我们很清楚自己擅长做什么，对外文化贸易是一种商业行为，企业应该充当主角，而政府的职责就是为他们做好服务和保障。”苏州文广新局副局长谢芳表示。

　　目前在苏州的企业中，被认定为“国家文化出口重点企业”的有苏州印刷总厂有限公司、福纳文化科技股份有限公司、蜗牛数字科技股份有限公司、江苏山猫兄弟动漫游戏有限公司等7家企业。有了政府的支持，企业在“走出去”过程中，积极性被充分调动起来，成效逐渐显现。

　　以欧瑞动漫为例，公司每年参加各类国际展会不下10次，总裁钱锋表示，为了让世界知道欧瑞是家什么样的企业，欧瑞的作品怎么样，从2013年初到2015年底，他每年都有2/3的时间在海外。经过考察和交流，欧瑞也明晰了“走出去”路线：第一步是与动漫产业尚处起步阶段的西亚、北非地区合作，与沙特联合制作反映中阿美食文化交流的动画片《孔小西与哈基姆》，虽然这部动画片最近才制作完成，但版权已成功转让给22个阿拉伯语国家的发行商；第二步是选择与独联体国家合作，尤其是与俄罗斯的院线发行集团Paradise成为战略合作伙伴，打通了在独联体国家影院上映的渠道；第三步选择与北美、西欧地区合作。到目前为止，欧瑞出品的动画电影已有4部，电视动画片达11部，累计签署海外联合制片项目8个，合同金额超过3300万美元。此外，欧瑞还成立了动漫国际版权交易中心，专门从事中国动漫作品的国际发行，并为国际企业与中国动漫企业开展联合制片等合作牵线搭桥，截至目前，该平台已累计实现版权交易金额895万美元。

　　要“走出去”，更要“走进去”

　　“走出去”是对外文化贸易的重要一步，之后，还要看能否真正“走进去”。

　　结合欧瑞“走出去”的经验，钱锋表示，一定要有文化自信。以动漫行业为例，国内企业不缺技术、人才，也不缺创意和资金，所以，在对外合作中，我们企业要掌握足够的话语权，而不只是一个制作加工的角色。“具体到文化内容方面，要将文化输出和当地文化进行融合，才能更好地被当地人群接受，在潜移默化中接受我们的文化，让中国文化走得进去。”钱锋说。

　　在谢芳看来，文化要“走进去”需要耐心，要持之以恒。对于昆曲、评弹这类传统文化，国内的年轻观众都有距离感，更不用说外国观众，只能通过一次次对外交流展演，让大家认知它、熟悉它。“就像歌剧一样，很多人听不懂但还是会去听，因为我们知道这是西方文化精髓的体现，昆曲也一样，我们希望外国观众把它看作中国文化的符号，虽然不一定看得懂但有必要去看。”

　　据了解，为了让苏州文化“走进去”，下一步苏州将进一步强化品牌建设，细分受众，精准发力，包括深入研究国外不同受众的文化传统、价值取向和接受心理，精心构建对外话语体系，通过融通中外的新概念、新范畴、新表述，增强对外话语的创造力、感召力、公信力，进一步提升“走出去”的效果。